2017/03/23

名家讲坛—商业奇人史玉柱

2014年6月4日,由全英学联和剑桥学联携手举办的“剑桥名家讲坛”邀请到了巨人网络集团有限公司董事长史玉柱先生在Trinity College的Winstanley Theatre为剑桥学子带来了一堂精彩的人生教育之课,吸引数百名学子参加,活动现场座无虚席。世界在线ATM发明人之一、麦肯锡合伙人Sir Richard Heygate、Trinity college的fellow,Dr. Susan Daruvala, Murray Edwards College 的 fellow, Mrs Fiona Duffy, 剑桥华人社区主席孙伟等出席此次活动。新华社,华闻周刊,英中时报,欧洲时报等多家媒体也前往现场,进行报道。

史玉柱先生给人的第一印象就是那和蔼可亲的招牌式的笑容,步入讲堂,尚未有言语,满面真诚的笑容一下子就拉近了他与席下听众的距离。讲座开始前,全英学联主席李琦博士和剑桥学联主席彭阳先后代表活动主办方,对史玉柱先生的到来表示了热烈的欢迎和衷心的感谢。剑桥学联主席副主席刘秀云主持此次讲座。在接下来一个半小时的个人演讲中,史先生妙语连珠、幽默风趣,用自己的亲身经历为大家揭示了一系列的人生真谛。

李琦讲话1

全英学联主席李琦博士致开幕辞

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剑桥学联主席彭阳致辞

史玉柱1

史玉柱先生演讲

史玉柱3

史玉柱先生演讲

彭阳

全英学联主席李琦博士和剑桥学联主席彭阳为史玉柱先生赠送纪念品

全体合影

全体合影

创业者应当亲力亲为,抓好细节工作

史玉柱先生回忆在1989年创业之初他研发的软巨人汉卡之所以能够快速的打进市场和他亲自抓细节的认真态度是分不开的。他那时看准软件市场,带着只有一个助手的团队,用了半年时间完善改进软件的实用性,直到达到自己认为完美的地步才投放市场,而这样优秀的产品也很快得到市场认可,一下午就让他成了“万元户”。在面对竞争对手“联想”和“金山汉卡”时,他也凭借着自己不放过任何一个细节的态度,一边运用差异化突出自身软件优势的广告攻势,一边带领软件工程师团队完善产品,最核心的部分亲自上阵修改编程,最终研发出的新版软件深受市场欢迎,不仅让他在竞争中获胜,也使巨人公司迅速成长为年入过亿,拥有200多人团队的大规模企业。

回首过去,失败时候总结的教训更深刻

史玉柱回忆说巨人公司的迅猛发展速度让他开始自我膨胀,当时犯的最大的错误是条件不成熟时选择了多元化 发展。在一年时间里,他涉足十几个行业,房地产,医药保健品,服装,化妆品等等,他给自己多元化发展策略起名“百亿计划”,却放弃了自己创业之初狠抓细节的态度,建大楼消耗现金,广告开始不宣传产品而是片面打知名度,而这些从根本上来说是他被当时的成功冲昏了头脑,面对无数的光环和掌声,他认不清自己,也听不进别人的意见,失败也是必然的。总结过去,他认为一个人的精力和能力是有限的,在同一时间节点最好只做一件事,对待下属的分工也是越聚焦于一事越好。

在讲述了自己的失败经历后,从失败中爬起的过程也让他体会到“失败是成功之母”的真正含义。没有彻底意识到自己的错误时,他企图挽救公司,却一点点陷入困境,发不出员工工资,连汽车的汽油都买不起,这样苦撑半年后,他发现一切于事无补。彻底的失败感反而让他开始深刻地反思自我,他召集30个核心员工对他开“批斗会”,压力大时独自前往西藏去寻找出口。在西藏,他遇到了很多变卖家产磕长头去朝拜的信徒,与他们的交流让他震撼于人心灵的执着和信仰的力量,他决心振作起来,东山再起,重新踏上征途的他也开始不再在意他人的眼光,更加无束缚的去追求自己的目标。不急于求成,他认真调研保健品市场,总结规律,看准脑白金,深度开发产品,抓产品细节,自己操刀广告文案,不断修改完善,一步步选点试销,稳扎稳打地用一年时间将全国市场慢慢打开,再次创造了一个月上亿的销售额神话,他东山再起了。讲述这段传奇的经历时,他感慨人在困难时不要胆怯,而要认真反思,在成功时的总结往往带着自大的扭曲,而在失败时得到的教训却是最深刻有益的经验。

分享创业感悟

20多年的创业经历,让史玉柱先生有了极其实用的创业感悟。他提出做企业管理是越简单越有效,一旦复杂反而没有效果。对待市场他总结出“试销市场快不得,全国市场慢不得”的经验,即在试销前产品要做足准备,把一个市场做好,再去推广到其他市场,稳扎稳打不要急躁。他也诚挚地鼓励大家无论是创业还是工作,最好去做喜欢的事,与兴趣爱好相结合的事。他分享自己一段有趣的创业经历,他正是由于迷恋网游而选择了研发游戏产品,而自己的用户体验则对“征途”游戏的开发成功起到了关键的作用。最后,他总结自己的创业过程,提出“用心”是打开一切大门的钥匙。无论是过去创业还是现在专注投资,他做的每一件事都希望是用心去做,投机取巧可能会取得一时的成功,但真正的成功必定是心血浇灌出来的。

观众互动,趣味诙谐

在个人演讲结束后,现场的嘉宾,媒体和师生通过提问的方式与史玉柱先生进行了进一步的交流。对于处理团队关系和如何用人,史玉柱先生认为应当给予充分的授权和信任,这与自己亲力亲为核心环节并不矛盾,在公司有一定规模后,自己抓最核心部分,放手让员工做其他,为他们搭建一个展现自己的舞台,并且充分将员工的利益与他们的绩效挂钩。对于目前的投资状况,他指出无论是投资金融,慈善还是其他领域,首先一定要深入的调研和了解,要花心血去熟悉相关领域,来欧洲考察当地的金融市场也正是此行的目的之一。对于自己的人生动力,他坦言没有想过很多,只是有一种信念在支撑自己让自己不要放弃,曾经失败的经历让他觉得弥足珍贵,学会感激他人,也学会心平气和的与人相处,而在人生现在的阶段,他自我调侃最喜欢的头衔是“大闲人”,做自己喜欢的事,并且乐在其中。在之后的交流中,他还对自己的财富观,国内的创业环境,欧洲的印象以及广告成功的心得分享了自己的看法,最后在回答一位媒体记者提问时,他鼓励年轻创业者无论心想的多大,也要从最小处着手,从小事做起,脚踏实地地实现自己的理想。

演讲和提问结束后,全英学联主席李琦博士和剑桥学联主席彭阳为史玉柱先生赠送了精美的礼物,前30位到场的同学获得了史玉柱先生的签名海报。即将赶往巴黎的史玉柱先生表示希望下次有机会能够再次来到剑桥,与大家分享新的感悟,而“剑桥名家讲坛”系列活动也将继续为剑桥学子和全英华人提供交流分享的平台,带来更为精彩的活动。